12 月23日，集团召开了2017年市场营销专题工作会，会议听取了疆内各子（分）公司2017市场营销工作汇报。集团党委书记、副董事长、总经理徐爱杰出席会议并讲话，集团党委常委、副总经理李桂江，集团党委常委、副总经理、总会计师王君堂参加会议，会议由集团副总经理聂亚民主持。
　　2017 年，集团新签合同额277.1亿元，累计新签合同额占全年计划任务量（200 亿元）的138.55%，较上年同期181.54亿元增长52.64%。平均单体合同额4.79亿元，较上年同期2.5亿元增长91.94%。
　　在认真听取各子（分）公司工作汇报后，徐爱杰一一进行了点评。他说，当前企业发展的需求、广大员工对幸福生活的追求和集团区内外发展不平衡的矛盾，决定了我们必须大踏步前进，快速扩张企业发展规模，各单位要以只争朝夕的工作态度，厉兵秣马，撸起袖子加油干。一是各单位领导班子必须真正树立市场竞争意识，积极参与公开招标市场竞争。从2018年开始，公开招标市场的参与度必须纳入各单位考核，不但要明确在公开招标市场的新签合同额指标，而且比重要显著提高。二是要强化体系建设，二级单位总部营销专业会必须形成常态化，定期开，认真开，大力培养和引进人才，加快队伍建设。各单位要认真落实和执行集团《营销激励管理办法》，大原则不能动，但可结合本单位实际进行微调。三是各单位要高度重视企业诚信工作，努力提高集团在本单位核心区域市场的诚信排名，特别是疆内各单位，要强化项目管理，争创各类奖项，积极为集团在乌鲁木齐市场的诚信排名作贡献。四是各单位要坚定“大项目、大客户”的营销理念，打开心结，眼光放远，坚决不跟小地产商、小客户打交道。要积极发展能够为企业源源不断提供项目的战略性客户。五是在规模扩张的同时，要注意结构转型，要科学研究和分析，确立本单位的业务主攻方向，不求“大而全”，只要“强而专”。在企业转型升级时，要特别关注配套资源积累和人才队伍建设。六是要大力提升集团在自治区的市场份额。原则上，各级公司在总部所在地的市场份额占比不应少于公司新签合同总额的50%。新疆是集团的“大本营”，乌鲁木齐是集团的核心市场，疆内各二级单位必须制定措施，强化本地市场占有率。
　　聂亚民说，按照集团“十三五”发展规划及股份公司对新疆建工“三个排头兵”的战略定位，目前集团急需通过规模扩张来支撑企业的生存与发展，而现在所需的发展规模与我们目前的能力支撑、资源支撑、履约支撑都存在很大的差距。各单位一是要加强营销体系建设，不断完善组织架构、强化营销队伍建设、营销制度建设及标准化流程再造等内容。二是要加强重点项目的营销管理，突出底线管理原则，施行分级管理原则，把控项目营销全生命周期管控原则，执行策划先行原则，兼顾执行与修正、检查与改进原则。三是要结合现状，找准短板，重点突破，做好任务结构的优化工作，要重点围绕集团在未来三年内资质升级工作做充分的准备。四是要转变营销模式，由项目营销转变为客户营销，采取以客户营销为主、重点项目营销为辅的新的营销模式，逐步达到来自于客户的订单量至少要占到总量的60%以上这一目标。五是通过有效配置资源，搭建合理市场布局，要突出重点市场，同时兼顾周边市场、有效市场的培育。
　　集团各子（分）公司、市场营销部共28人参加了会议。