从一纸批文、一个任命书的宣告成立,到同时中标两个项目，合同额突破15亿元，完成这一营销战绩仅用了短短5个月。

创造这一业绩的正是华南分公司。

    按照集团发展疆外市场的战略规划的要求，2018年10月22日华南分公司应运而生。从这一天开始，华南分公司代表集团开启了版图扩张的征程，建工华南人把开拓文化的种子撒播在了粤港澳大湾区的田间地头，这支平均年龄不到30岁的年轻队伍，只顾攀登莫问高,勇立潮头扬远帆的“开拓尖兵”，正以奋斗、担当的昂扬姿态，向着更高的目标砥砺奋进。

主动出击全员营销

也许你会好奇，这是一个什么样的团队？又何以在如此短的时间在非常成熟的华南地区建筑市场力压竞争对手脱颖而出，完成市场开拓的“从零到一”，将中建新疆建工的大旗插在改革开放的热土。在分公司成立初期，华南分公司总经理胡杰总是用欢迎加入华南分公司创业团队的词语欢迎每一位新成员的加入。提到创业，总会与困难相伴，是难以想象的压力，是加班到凌晨四点天边的第一缕朝阳。在华南分公司，作为班长的胡杰团结班子成员和公司员工，把开拓华南市场作为集团交给华南分公司的光荣使命，提出全员营销的理念，带领员工深学笃信集团69年的光荣历史、红色基因和开拓文化，要求每一位员工在面对客户时都能无比自豪的向客户介绍集团的光辉历程。同时，通过各种渠道收集项目招标信息，了解业主动态，分析市场形势，拜访业主主要负责人，获得业主供应商入库资格，为顺利参与投标创造条件、扫清障碍。

天道酬勤双喜临门

针对华南分公司跟踪的重点项目，市场部每周组织市场营销专题会，根据在对接业主过程中收集到的有价值的信息认真分析，组织开展模拟投标、模拟答辩，确保正式投标一次成功。在深圳龙岗天安数码城项目投标过程中，在业主还未正式发布招标公告之时，华南分公司就已根据收集到的项目招标信息完成了标书的编制，为顺利中标打下了良好的基础。

星光不问赶路人，时光不负有心人。不管华南分公司成员当天工作、应酬到多晚，在第二天清晨的办公室，总能看到华南人忙碌的身影。这支“创业尖兵”始终能够以遵守公司规章制度为本，以细节、真诚感动客户，以奋斗担当为荣。终于，天道酬勤，在同一天间隔2个小时得到了深圳龙岗天安数码城四期超高层项目和盐田东顺邮局片区城市更新项目业主的口头中标通知，并相继收到了书面中标通知书。项目中标极大的鼓舞了华南人开拓进取的士气，也为中建新疆建工集团品牌在华南地区的传播打下良好的基础。

习近平总书记指出，伟大的梦想不是等得来、喊得来，而是拼出来、干出来的。华南人不辱使命，奋力拼搏，在实战中磨炼和总结中不断提升，在华南地区市场开拓中首战告捷，后续的营销工作将再谱新篇。华南分公司的蓝图已绘，战鼓已响，华南人定将众志成城，为建工梦的实现再立新功。